Должностная инструкция менеджера по рекламе 2021 года

В широком понимании, менеджер по рекламе является специалистом по продвижению товаров или услуг. Деятельность осуществляется по заказу и обязательно на платной основе. Главным отличием менеджера по рекламе от маркетолога является практический подход, отсутствие философии как таковой, использование любых средств для увеличения продаж.

Рекламному менеджеру приходится много общаться не только с коллективом предприятия (отдел сбыта, производства, логистики), но и налаживать внешние контакты (политика, СМИ, издательства, дизайнерские службы и т. д.). В отличие от маркетолога и PR-менеджера, рекламщик преследует цель по созданию такой рекламной кампании, которая обеспечила бы быструю прибыль и одновременное развитие партнерских отношений.

Чем занимается менеджер по рекламе

Функции и задачи менеджера по рекламе

Разработка промо-компаний и рекламной тактики.
Выбор стратегии продвижения товара.
Увеличение продаж и прибыльности бизнеса (фирмы).
Анализ показателей деятельности предприятия.
Анализ рыночной конъюнктуры (цены, спрос, конкуренты).
Размещение рекламных материалов.
Наработка клиентской базы.
Заключение договоров и ведение деловой переписки.
Работа с графикой и дизайном (программное обеспечение, редакторы, презентация).

Более конкретизированные функции зависят от специфики деятельности предприятия. Чаще всего менеджеры требуются для работы в коммерческих организациях, рекламных агентствах и средствах массовой информации, на радиостанциях, газетах и телевизионных каналах.

Должностные обязанности

Полное сопровождение руководителя, структурных подразделений в рамках рекламной стратегии (информация о плане, предполагаемой прибыли, сроках сбыта).
Организация процесса рекламы товара или услуги (смета, клиенты, способы донесения информации, результаты).
Знание юридических основ и тонкостей маркетинга (кодексы, регламент фирмы и должностные инструкции, договора и финансовая отчетность).
Разработка макетов, буклетов, каталогов, плакатов, проспектов, рекламных текстов и вывесок.

Менеджер по рекламе постоянно координируют свою деятельность с подразделениями и согласовывает с высшим руководством. Работает на постоянных условиях либо за гонорар.

Менеджер по маркетингу и рекламе

На современном рынке существует жесткая конкуренция среди коммерческих компаний.

Маркетинг предоставляет возможность своевременно реагировать на все изменения, которые касаются качественных показателей компании.

Маркетинг имеет большое значение в ее деятельности, т.к. напрямую влияет на получение прибыли, поэтому в ее структуре должен занимать ключевые позиции и быть частью менеджмента.

Менеджер по маркетингу

Основными задачами маркетолога являются:

Выбор целевого рынка;
Управление продукцией компании;
Повышение ценности товара;
Увеличение объема продаж;
Создание узнаваемость бренда на рынке.

Они занимаются рекламой, маркетинговыми исследованиями, пиаром, продвижением товаров.

По-простому, работа маркетолога состоит в том, чтобы сделать компанию известной и успешной.

Обязанности специалиста

В его обязанности входит:

Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью компании;
Изучение рынка и спроса потребителей;
Анализ деятельности конкурентов;
Выстраивание отношений с клиентами;
Анализ и контроль результатов деятельности;
Согласование действий всех отделов при разработке коммерческой политики компании;
Выдвигает идеи по более эффективному сбыту продукции;
Осуществляет контроль за расходами и следит, чтобы они были экономически обоснованными;
Для снижения себестоимости продукции разрабатывает план;
Проводит рекламные кампании.

Он занимается изучением факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товаров от производителя к потребителю.

Специалисту надо быть знакомым с законодательными актами, касающимся коммерческой деятельности, рыночной экономики, ведения бизнеса, особенностей предлагаемых покупателям товаров; знать основы маркетинга, менеджмента, социологии, психологии; уметь работать на компьютере.

Менеджер по маркетингу может продвигаться по карьерной лестнице и вырасти до директора по маркетингу. Такое продвижение даст положительный результат, т.к. специалист знает работу компании изнутри.

Необходимые для работы качества

Специалисту для работы необходимы следующие качества:

Быть добросовестным;
Коммуникабельным;
Доброжелательным;
Эмоционально уравновешенным;
Спокойным;
Эрудированным;
Креативно мыслить;
Уметь общаться с людьми, оказывать на них влияние и работать в коллективе;
Хотеть работать и обучаться новому.

Менеджер по рекламе

В связи с развитием экономики появилась профессия менеджер по рекламе. Она появилась в США в конце девятнадцатого века, развитие технологий привело к образованию рекламной индустрии.

Реклама стала приобретать массовый характер, поэтому появилась потребность в специалистах, разбирающихся в рекламе и способных эффективно ее использовать для развития бизнеса.

Над созданием рекламы трудятся разные специалисты, к примеру, дизайнеры, копирайтеры, а контролирует и координирует их деятельность менеджер по рекламе.

Обязанности специалиста зависят от того, в какой сфере он трудится — торговле, производстве, средствах массовой информации, рекламных агентствах.

Чтобы стать менеджером по рекламе, надо обучиться и получить специальность в области коммуникации и бизнеса, устроиться на работу и продвигаться по служебной лестнице.

Для повышения профессионального уровня придется участвовать в тематических мастер-классах, посещать вебинары и тренинги; получить опыт публичных выступлений; научиться управлять проектами; следить за новшествами в сфере маркетинга.

Обязанности менеджера по рекламе

В зависимости от того, в какой сфере специалист трудится, он будет заниматься:

Продвижением веб-ресурса компании;
Подготовкой контента для его наполнения — статей рекламного содержания, пресс-релизов, новостей;
Организацией разных мероприятий для клиентов;
Исполнять требования работодателя.

В торговой сфере в его обязанности входит:

Руководство комплексом рекламных действий;
Привлечение клиентов;
Увеличение объема продаж.

Если трудится в СМИ, в его задачи входит:

Поиск рекламодателей;
Продажа рекламных мест и времени.

В обязанности менеджера по рекламе входит:

Подготовка разной печатной продукции — визиток, буклетов, плакатов, баннеров, каталогов;
Составление рекламных бюджетов;
Поиск выгодных мест для размещения рекламы, ведение переговоров и заключение договоров с рекламодателями;
Анализ эффективности рекламных кампаний;
Контроль деятельности конкурентов;
Сокращение расходов на проведение рекламных кампаний;
Ведение документации по своему направлению.

Необходимые для работы навыки:

Практические знания в области маркетинга и рекламы;
Умение вести переговоры;
Опыт активных продаж;
Умение работать с программами Photoshop, Corel Draw, Adode Illustrator, Microsoft Word, Excel;
Должен обладать художественным вкусом и аналитическим складом ума;
Приветствуется знание иностранных языков.

Чтобы работать по специальности Менеджер по рекламе, надо иметь высшее образование по специальности — экономика, менеджмент, реклама, PR.

Специалисту необходимо обладать такими личностными качествами:

Быть стрессоустойчивым;
Коммуникабельным;
Уметь управлять своим временем:
Уметь грамотно писать, знать правила русского языка.

Чем реклама и маркетинг схожи друг с другом?

Задача маркетинга — управление процессами реализации продукции на основании данных анализа, исследований и с помощью инструментов продвижения, в число которых входит реклама и PR.

Реклама — это направленность в маркетинге, основная цель которой — распространение сведений о товарах и услугах для того, чтобы о них узнало как можно больше людей.

Маркетинг и реклама сосредоточены на получении экономической выгоды, их задача — стремиться к полному взаимопониманию между компанией и потребителями.

об особенностях работы менеджера вы узнаете, перейдя по ссылке .

Каким должен быть менеджер по рекламе

Основными критериями при выборе менеджера по рекламе является его образование, опыт, а также креативность.

Ни одна крупная компания не заключает трудовой договор без весомых оснований. Минимальными требованиями считаются 1 год трудового стажа (официально) или хорошая клиентская база (по договору найма).

В зависимости от отрасли фирмы работнику необходимо знать юридическую основу ее деятельности.

Управляющий рекламой должен обладать следующими качествами:

целеустремленность;
коммуникабельность;
мобильность;
всесторонняя подкованность;
интуитивность;
воспитанность;
лояльность;
гибкость;
стрессоустойчивость;
нестандартность мышления.

IV. Права

4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности предприятия.

4.2. Принимать участие в обсуждении вопросов, связанных с исполнением им должностных обязанностей.

4.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению рекламной деятельности предприятия.

4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4.5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений, получать необходимую (для производственных целей) информацию и документы.

4.6. Вносить предложения о поощрении или наложении взысканий на подчиненных ему сотрудников.

4.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Как и любой другой сотрудник, менеджер по рекламе и маркетингу имеет право использовать результаты деятельности компании в исполнении своих профессиональных обязанностей. Так, он имеет право знакомиться с документацией, касающейся стратегического развития предприятия, и особенно в той части, которая относится к рекламной деятельности фирмы.

На основе полученной информации он будет составлять свои частные цели, которые будут способствовать достижению стратегических целей всего предприятия. Кроме того, менеджер имеет право вносить какие-либо предложения по деятельности компании, если он считает их целесообразными при заданных условиях.

Менеджер вправе принимать решения в сфере своей деятельности и подписывать документы, которые находятся в зоне его компетенции. Кроме того, он может вносить на рассмотрение руководства предложения о поощрении либо наложении взыскания на своих подчиненных в зависимости от результативности их работы.

С данным сотрудником, как правило, заключается трудовой договор, а, значит, на него распространяются все нормы трудового законодательства. Соответственно, он имеет право знать свои права и трудовые обязанности, прописанные в должностной инструкции, а при необходимости или несогласии выносить их на обсуждение с руководством организации.

Что касается ответственности, то сотрудник, не выполняя своих должностных обязанностей или нанеся материальный ущерб кому-либо, должен будет понести наказание в соответствии с нормами трудового законодательства.

Что должен знать менеджер по рекламе

Основы рыночной экономики и налогообложения.
Современную законодательную базу по коммерческой, предпринимательской и рекламной деятельности.
Социальные психологические факторы управления и продаж.
Теоретические основы управления или менеджмента, процесс организации рекламы на практике.
Этику делового общения, этапы договорных отношений и их бумажное оформление (электронное).
Правила делопроизводства, умение составлять различные виды документов.
Современные условия и состояние рекламной отрасли, ее перспективных направлений.

Востребованы ли сейчас рекламщики?

Профессия рекламного менеджера появилась в США в конце XIX века. Бурное развитие частного бизнеса повлекло необходимость качественной рекламы. Такая же тенденция отмечается сейчас и в России. Особенно не квалифицирован в этом плане малый и средний бизнес. Во многих случаях реклама теряет свойства информативности или превращается в «былинный» народный жанр, фантазии которого безграничны.

Если говорить о реальных перспективах развития данной профессии, то они очевидны. В условиях перенасыщенности рынка, наличия складов на огромных территориях, обостренной борьбы с конкурентами и аналогами товаров, продажи растут только за счет качества и ориентированной рекламы, которую разрабатывают грамотные менеджеры.

Большинство продвинутых покупателей не ведутся на уловки рекламщиков. А нацеленная стратегия продвижения может даже изменить отношение потребителя к продукту. Несмотря на востребованность профессии и большое вознаграждение, уходят в рекламу немногие. Это зависит от многих факторов. Чаще всего барьеры устанавливает само руководство, либо у соискателя нет желания заниматься такой трудоемкой работой.

Рыночная экономика требует от рекламного менеджера продаж. Обладать базой теоретических знаний недостаточно для работы в офисе. Многие руководители диктуют особые требования к персоналу и прописывают их в должностных инструкциях. При неисполнении таких обязанностей сотрудника просят уволиться по собственному желанию.

Поэтому, если менеджер не обладает предпринимательским чутьем, не умеет анализировать преимущества товара и аналогов, плохо разбирается в ассортиментном ряде или попросту неубедителен, рассчитывать на успех не приходится.

В целом отрасль перспективна по всем направлениям продаж, т. к. любой бизнес продвигает свой товар доступными способами. А в крупных коммерческих компаниях имеется отдел маркетинга, который согласовывает с менеджером все нерешенные вопросы.

Функциональные обязанности

Поскольку деятельность организаций может быть весьма различной, то и должностные обязанности менеджера по рекламе, маркетингу и PR также могут варьироваться.

Но если рассматривать в самом общем виде, то к функциям данного сотрудника можно отнести следующие:

подготовка и проведение рекламных кампаний;
изучение рекламы фирм-конкурентов;
анализ эффективности проводимых рекламных акций;
организация взаимоотношений со СМИ и различными рекламными агентствами;
расширение клиентской базы предприятия;
планирование бюджета расходов на проведение квартальных, полугодовых и годовых мероприятий;
изучение и внедрение различных инноваций и современных технологий в процесс создания рекламных продуктов;
оптимизация и законное снижение затрат на рекламу;
размещение рекламных материалов в различных публичных источниках;
ведение документооборота по своему участку работы.

3.1. Организовать работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых услуг с целью их продвижения на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.

3.2. Осуществлять руководство, планирование и координацию работ по проведению рекламных кампаний.

3.3. Разрабатывать планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определять затраты на их проведение.

3.4. Участвовать в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной деятельности.

3.5. Осуществлять выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления.

3.6. Определять конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание.

В ходе своей профессиональной деятельности менеджер по рекламе выполняет самые разные функции. Среди них:

продумывание конкретных рекламных кампаний и рекламной тактики компании в целом;
определение стратегии продвижения конкретного продукта, товара или услуги;
изучение статистических показателей рекламной кампании, а также предприятия в целом;
анализ конкурентов;
изучение рынка;
привлечение внимания к конкретной фирме;
увеличение продаж и прибыли организации;
поиск клиентов;
работа с графическими редакторами;
размещение рекламных объявлений;
деловая переписка.

Еще по теме Бывшая жена не дат видеться с ребнком после развода что делать

При этом данный перечень функциональных обязанностей не является исчерпывающим. Все дело в том, что в процессе своей работы менеджер по рекламе занимается и другими, более мелкими делами (например, проведение совещаний, управление командой). Кроме того, в зависимости от конкретной компании и сферы, в которой она работает, рекламный менеджер выполняет и другие работы.

Как уже было сказано выше, конкретные функциональные обязанности и должностная инструкция специалиста по рекламе напрямую зависят от места его работы. Однако можно выделить несколько универсальных обязанностей рекламного менеджера.

Сопровождение генерального директора компании, руководителей структурных подразделений и других сотрудников в ходе осуществления рекламной кампании. В первую очередь оно включает в себя полное и детальное информирование всех причастных лиц о подробностях конкретной рекламной кампании, ее сроках, предположительной прибыли, количестве клиентов, которые будут привлечены.
Организация рекламных кампаний и внутренних процессов. Это значит, что менеджер по рекламе не только продумывает общую рекламную идею, но также занимается ее конкретной проработкой, разрабатывает план действий. Это может включать такие задачи, как составление сметы, выбор конкретных рекламных площадок.
Каждый профессиональный маркетинговый сотрудник должен быть осведомлен о юридической стороне своей деятельности. Он должен знать о том, какие законы, подзаконные акты и другие нормативно-правовые документы регламентируют рекламную деятельность, не нарушать их.
Зачастую на предприятиях рекламный менеджер частично выполняет и дизайнерскую работу. Так, например, подобный специалист может заниматься разработкой макетов, создавать буклеты и рекламные баннеры.
Координация деятельности со всеми подразделениями фирмы. Подобная работа требует развитых организаторских способностей и лидерских качеств.

Преимущества и недостатки профессии

Плюсы профессии:

приобретение огромного опыта в области продвижения продукции и услуг;
частое общение с различными людьми, участие в мероприятиях развлекательного характера;
неотягощенный характер работы, приобретение многогранного творческого мышления;
большие заработки и перспективы;
бурный карьерный рост.

Минусы:

повышенные психологические нагрузки;
большой объем отчетной работы, бумажная волокита, работа с программами на компьютере;
высокая конкуренция в сфере найма;
высокая степень ответственности за результаты деятельности;
наличие непониманий по заказам или недосказанности высшего руководства.

Требования

К менеджерам по рекламе предъявляются следующие требования:

Среднее профессиональное или высшее образование в экономической или маркетинговой сфере.
Опыт от 1 года.
Знание ПК.

Работодатели охотнее принимают на работу специалистов со знанием иностранных языков и опытом в ведении переговоров. Иногда нужны специфические знания, например понимание правил продвижения в Интернете.

Сколько зарабатывает менеджер по рекламе

Величина заработка рекламного менеджера зависит от того, каким видом работ он занимается.

В России развиты следующие направления:

рекламный агент;
рекламный менеджер;
менеджер по маркетингу и pr;
менеджер контекстной рекламы;
дизайнер-консультант;
специалист по наружной рекламе;
медиа-менеджер.

Средняя зарплата рекламного менеджера по Москве составляет 50000 руб. Минимальный заработок держится на уровне 30 тысяч. По Санкт-Петербургу уровень зарплат более низкий. Заработок составляет 45000 руб. Найти работу на начальных этапах возможно заработком от 20000 руб.

Понятие средней зарплаты в менеджменте очень размыто. Работая специалистом по контекстной рекламе через интернет и социальные сети, специалист получает минимальный доход. Этим видом заработка занимается самозанятое население или люди, обладающие достаточным техническим потенциалом. Чаще всего заказчики находят их в специально организованной среде (сервисы, личные блоги и сайты фриланса) или же нанимают по объявлению.

Другим направлением контекстной рекламы является предоставление электронной площадки (рекламного места на сайтах) по определенному тарифу. Такое взаимодействие организовывается либо индивидуально, либо через сервисы рекламы.

Перспективы

Менеджер по рекламе может стать начальником PR-отдела. Если постоянно улучшать свою деятельность, есть возможность получить должность директора или руководителя PR-компании. Можно реализоваться в качестве консультанта по рекламе или приглашенного PR-менеджера в стартап-проектах.

Чтобы стать менеджером по рекламе, нужно получить высшее образование. Подойдет специальность «Реклама», «Связи с общественностью», «Маркетинг». Данным профессиям обучают в Санкт-Петербургском гуманитарном университете профсоюзов, Российском государственном педагогическом университете им А. И. Герцена, Санкт-Петербургском государственном университете. В Москве можно поступить в Академию МНЭПУ, Институт международных экономических связей, Московский финансово-юридический университет МФЮА. Так как рекламные технологии постоянно развиваются, периодически требуется прохождение курсов по повышению квалификации.

Доход у менеджеров разный, его уровень зависит от специфики деятельности. Средний доход в столице составляет 35-40 тыс. рублей. А в Санкт-Петербурге зарплата равна 20-30 тыс. рублей. Уровень дохода определяется качеством предлагаемых услуг и опытом специалиста. В перспективе есть возможность перейти на более высокую зарплату.

Карьерные перспективы

Молодые специалисты начинают работу в качестве помощников или же вовсе погружаются во все тяготы офисной работы. Выполняя аналитическую работу, составляя отчетность и рассчитывая финансовые показатели, они полностью отдаляются от рекламного процесса. Заниматься, в основном, черновой работой.

В небольших компаниях специалист по рекламе занимается всей работой сразу: дизайн, копирайтинг, слоганы, эмблемы, документооборот, отчеты. В крупных компаниях менеджер ведет деятельность по контролю за этими операциями и является главным связующим звеном между заказчикоми поставщиками рекламы.

Перспективы развития зависят от демократичности организации труда и личных заслуг менеджера.

Зачем требуются такие специалисты?

Обязанности менеджера по рекламе зависят от области работы компании, где он трудится. На сегодняшний день данные специалисты нужны на крупных предприятиях торговли, в СМИ, специализированных рекламных агентствах.

Что делает менеджер по рекламе в крупных фирмах? Специалист выполняет продвижение товаров или услуг. Он выполняет промо-компании, поддерживает отдел продаж. В СМИ сотрудник занимается поиском клиентов, которые могут купить рекламную площадь (для печатных СМИ, Интернета) или время (для радио или ТВ).

Отзывы о работе рекламным менеджером

О работе рекламным менеджером идет масса споров на интернет-просторах. Профессия довольно молодая в России, рекламное образование слабо развито, и большинство новичков сталкиваются с рядом сложностей.

Основная масса негативных отзывов исходит от людей, делающих холодные звонки по базам данных. Критикуют и подход к толкованию профессии. По сути предлагаемые вакансии являются работой простых операторов с элементами рекламы. Большинство испытуемых увольняется ввиду несоответствия служебных обязанностей и низкому доходу.

Вторая группа отзывов раскрывает несостоятельность самих организаций, которые требуют наличие собственных баз данных по клиентам. Такая работа по сути является представительством (торговля), а не «рекламным ходом».

Остальные отзывы проливают свет на условия работы. Многие компании требуют знание специфики полиграфии, наличие контактов со СМИ, типографиями, дизайнерами, изготовителями рекламной продукции и т. д.

Положительные отзывы оставляют люди, работающие в СМИ (журналы, интернете площадки) и на теле-, радиоэфирах. Такая работа предрасполагает человека на творческий настрой и многогранно развивает специалиста. Также отмечают высокую оплату труда.

Плюсы и минусы

По отзывам, менеджер по рекламе должен быть мобильным, поскольку ему нужно постоянно общаться с различными людьми: от творческих до представителей государственных органов. В каждой ситуации нужно уметь находить подходящую манеру общения. Менеджеры умеют подстраиваться под каждого человека.

Большинство творческих людей, с которыми приходится сталкиваться менеджерам — неорганизованные, что приводит к нерациональной трате времени. Если специалист трудится в фирме, то может появиться сложность в понимании нужд заказчиков. К преимуществам относят возможность знакомства с различными сферами. Благодаря этой работе расширяется кругозор, появляется опыт, который может быть использован в любой другой сфере.

Из минусов профессии менеджера по рекламе можно выделить большую ответственность. Неверно подобранные слова могут оттолкнуть клиентов от товара, что негативно повлияет на деятельность, а поэтому и на доходы. Неоспоримым преимуществом считается творческий вид работы, возможность общения с интересными людьми.

Как стать менеджером по рекламе

Где учиться

Ответ на вопрос, где проходить обучение сугубо индивидуален. В России функционирует более 250 институтов (ВУЗов, СУЗов) с направлениями по рекламе. Они рассредоточены по крупным городам и не всегда доступны выпускникам ввиду удаленности. Обучение в них предлагается по различным профильным специальностям: маркетинг, связи с общественностью и коммуникации, PR-менеджмент, реклама и др.

Топовыми вузами по Москве и Петербургу являются:

МГУ
СПбГУ
НИУ ВШЭ
РУДН
СПбГЭТУ ЛЭТИ

В небольших городах при подборе кадров на профиль образования иногда закрывают глаза. Для трудоустройства достаточно иметь высшее образование по специальности «Менеджмент» или «Финансы».

Какие предметы нужно сдавать

По состоянию на 2021 год для поступления в ВУЗ выпускникам требуется предъявить результаты 3 экзаменов (ЕГЭ). Два обязательных (русский язык и математика) и третий — на выбор.

Большинство вузов рекламной направленности требует от абитуриентов сдачи дополнительного экзамена в виде ЕГЭ (в основном) по следующим предметам:

Обществознание.
Английский язык.
Литература.

Основные нормы

Должностная инструкция менеджера по рекламе состоит из основных положений, где фиксируются правила назначения специалиста на должность. В документе указывают руководителя работника, его замещающих лиц.

Исполняя должностные обязанности менеджера по рекламе и маркетингу, специалист должен учитывать не только инструкцию, но и нормативно-правовые документы, где зафиксированы права и обязанности сотрудников. Работа осуществляется по:

Внутреннему трудовому распорядку.
Уставу предприятия.
Приказам и постановлениям руководства, рекомендациям, распоряжениям.
Законам РФ, устанавливающим правила трудовой дисциплины.
Технике пожарной безопасности, нормам СанПиН.

Как написать резюме менеджера по рекламе

Резюме должно быть грамотным и составлено в соответствии со стандартами.
Ложную информацию о стаже указывать нежелательно (при собеседовании можно попасть в неловкую ситуацию). Можно оставить координаты руководителей с предыдущих мест работы, которые могут охарактеризовать вас положительно.
Необходимо выразить свою заинтересованность в получении должности и привести аргументы в пользу своей кандидатуры.
Следует зацепить работодателя наличием опыта в сфере рекламы, приложить портфолио или рассказать о наличии личных работ (где и кем используются).
Помимо личных данных, образования и стажа анкету следует дополнить описанием личностных качеств, которые помогут компании в перспективе.

Особенности работы в разных сферах

Работа в рекламном агентстве или PR-кампании многообразна и познавательна. В течение трудовой карьеры менеджер работает с различными проектами по продвижению товаров, услуг и даже отраслей бизнеса. Работа сопряжена с реализацией полного рекламного цикла — от стадии разработки проекта (смета, план, цены, прогнозы продаж или иных результатов) вплоть до полного сопровождения компании. На рекламного менеджера возложена ответственность за реализацию рекламной идеи.
Работа в агентстве по интернет-рекламе осуществляется удаленно и предполагает создание, размещение и контроль рекламы продвигаемых товаров. Для этого используются разнообразные инструменты (SEO-оптимизация, баннеры, рекламные ссылки, электронные письма и акция, тизеры) и методы. Основная задача рекламного менеджера расширить круг потенциальных потребителей и сделать товар узнаваемым.
Менеджер по рекламе на радио и телевидении отвечает за размещение рекламных роликов в эфире. Содержание, рекламная идея и вариант исполнения может разрабатываться как менеджером, так и заказчиком. Менеджер обязан контролировать каждый заказ клиента и исполнять все пункты договора и предписания.
Рекламный менеджер в СМИ и газетах занимается продажей свободных мест для размещения рекламы заказчика. Также им осуществляется поиск новых клиентов для долгосрочного сотрудничества.
Удаленный менеджер (на дому) также занимается привлечением покупателей и продвижением контента. При этом будущий потребитель обычно не подозревает о наличии рекламы. Контент загружается в форме отзыва, рекомендации или совета.
Менеджер по продаже рекламных площадей работает с желающими что-нибудь отрекламировать на интернет-ресурсах, в СМИ или в виде наружной рекламы (стенды, вывески, экраны).
Рекламный менеджер на бесплатных досках объявлений, например, на Юле или Авито, привлекает рекламодателей для продажи им услуг сервисов.

Должностные обязанности

Должностные обязанности зависят от специфики деятельности и от поставленных руководством задач. Менеджер по рекламе — общее название нескольких профессий с разными целями и требованиями. Соответственно, рабочие функции у них будут отличаться. Полный список обязанностей уточняйте в описании вакансии или у работодателя во время собеседования.

Через некоторое время обязанности могут измениться. Например, на первых этапах менеджер будет набирать клиентскую базу, встречаться с потенциальными рекламодателями и презентовать услуги компании. Затем он будет вести их рекламные кампании, отслеживать их эффективность и оптимизировать.

Рассмотрим обязанности разных менеджеров по рекламе.

Менеджер по продаже рекламы:

поиск клиентов-рекламодателей — для наружной рекламы, на радио, на телевидении, в интернете;
«холодные» и «горячие» звонки;
выявление потребностей клиентов, работа с возражениями;
проведение переговоров, встреч и презентаций;
заключение договоров;
составление коммерческих предложений;
организация рекламных и промо-акций;
подготовка технических заданий на основе требований клиентов;
оформление отчётности;
отслеживание качества рекламной кампании и удовлетворения потребностей клиентов.

Менеджер по контекстной рекламе и маркетингу:

создание, ведение и оптимизация рекламных кампаний на платформах Google Adwords, Яндекс Директ, Facebook, Instagram, VK;
подбор эффективных ключевых запросов;
анализ конкурентной среды;
мониторинг и аналитика рекламных кампаний;
отслеживание конверсии;
подготовка и реализация предложений по повышению эффективности кампании;
подготовка отчётности.

Менеджер по рекламе и продвижению в компании:

создание и реализация рекламных кампаний с целью повышения продаж продукции или услуг;
ведение социальных сетей, сайтов, обновление информации в интернет-магазинах;
отслеживание тенденций в сфере деятельности компании и воплощение их в рекламной кампании;
формирование фирменного стиля;
проведение мероприятий и PR-акций;
привлечение амбассадоров, работа с блогерами с целью повысить популярность продукции;
подготовка технических заданий дизайнерам печатной продукции;
заказ полиграфической продукции;
анализ успешности рекламных кампаний, их оптимизация;
расчёт рекламного бюджета и контроль расходов на рекламу;
подготовка отчётности.

Скачать должностную инструкцию менеджера по рекламе: Должностная инструкция менеджера по рекламе

Эта профессия требует коммуникабельности, многозадачности и творческого подхода

Как оценивают kpi менеджера по рекламе

Key Performance Indicators — специальная система по стимулированию работника на высокие результаты деятельности как в сфере рекламы, так и в продажах. Коэффициент рассчитывается исходя из:

прибыли компании;
средней стоимости сделки;
количества привлеченных покупателей;
конверсии потенциальных потребителей в покупателей;
дебиторской задолженности компании;
количества повторных сделок с клиентами.

Эти показатели сравниваются с плановыми и рассчитываются в процентном соотношении от первоначальных. Тем самым получают своеобразный КПД работника. Если каждый из коэффициентов больше или равен единице (100%), сотрудник считается успешным.

Профессия менеджера по рекламе очень востребована и высокооплачиваемая, если вы специалист. Выбирая работу в сфере рекламы, не переставайте развиваться и идти вперед, успех вам гарантирован.

Необходимые навыки для работы

Навыки знания в работе менеджера по рекламе имеют большее значение, чем дипломы и сертификаты. Остановимся подробно на том, что такой специалист должен знать и уметь.

Что должен знать:

законодательство в сфере предпринимательства и рекламы;
особенности рынка и современные тенденции;
потребности рекламодателей из разных отраслей коммерческой деятельности;
особенности продвигаемого продукта или услуги;
теорию и практику менеджмента;
основные нормы документооборота;
особенности рекламных носителей;
отличие рекламных кампаний в реальности, в интернете, на радио и телевидении;
формы и методы ведения рекламных компаний;
компьютер на уровне уверенного пользователя;
графические редакторы на базовом уровне.

Что должен уметь:

взаимодействовать с разными рекламодателями и деловыми партнёрами в личном общении, по телефону, через интернет;
ставить задачи себе и другим сотрудникам в рамках своей компетенции — составлять технические задания копирайтерам, дизайнерам, веб-разработчикам, режиссёрам;
оценивать эффективность разных рекламных инструментов;
создавать рекламную кампанию с нуля;
оценивать эффективность кампании, оперативно вносить изменения и оптимизировать.

Каким должен быть:

активным;
коммуникабельным;
организованным;
позитивно настроенным;
целеустремлённым.

Для трудоустройства в некоторые организации требуется опыт работы на аналогичной должности или опыт в продажах.